经销商的8个致命底线 厂家千万别去碰!-行业资讯-慧聪建材网

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经销商的8个致命底线 厂家千万别去碰!-行业资讯-慧聪建材网 建材bm.hc360.com 资讯 求购 公司 供应 首页 资讯 导购 评测 百科 行业动态 访谈 展会 商圈 慧聪头条 经销商的8个致命底线 厂家千万别去碰! 时间:2019-08-01 17:54:13 来源:慧聪网 作者:张雨1 试问厂家,如果你的经销商赚不到钱、日子难过,你还能发展的好吗? 以下8个常见问题是经销商在日常中***碰到的,一起来看看,并合理规避。01、产品质量问题困扰多产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼:1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人数少,更为了方便省事,将消费者纠纷交给经销商来处理,这时如果产品热销有利可图,经销商会去做好,如果产品没有竞争力还问题频发,经销商放弃该产品就指日可待了。 02、业务人员变动过频,承诺无法兑现很多企业因为待遇问题、发展平台问题、管理问题等等造成业务员频繁更换,尤其是以业绩定薪水的企业,业务员为了让经销商多进货,胡乱承诺,奖金到手客户承诺无法兑现时选择离开,而企业不会兑现那些虚假的承诺,这时最受伤的就是经销商。03、货品短缺让人心烦很多企业不太会做销售和生产的衔接,造成部分品项的产品货品短缺。当经销商打款入账后发现没货是非常懊恼的事,一是资金无法退回来,二是为了发货不得不调整要货计划,导致部分产品超出预期进货量,而部分产品零库存,三是在往终端送货的时候,因品项不全导致销售业绩下滑,而此时送货的成本并没有因品项不全而减少,利润倍减。04、捆绑销售让人生厌很多公司有旺销的产品,也有滞销的产品,为了消化滞销品,往往采取与旺销产品捆绑进货的方法。经销商大小都是个老板,当然不喜欢在别人的强迫下做事,更何况将产品送往终端时没人有接受捆绑销售,此时,经销商只能透支旺销产品的利润,来促动滞销品,利润率降低还惹下游客户讨厌。05、强制性打款很窝火经销商经营一种产品当然会很用心,而经营多种产品会分心,所以很多营销高层喜欢在产品旺季到来之前,采用占用客户资金的方式迫使其单一经营自家产品,当然这种企业要有良好的市场销售为基础。经销商虽然享受了相对超值的政策,但强制打款还是会让人心情不爽,当有更高利润产品摆在其面前时,矛盾就可能会激化。06、发货周期长很多公司因为发货流程繁琐、配送路程较远、物流体系不完善、公司资金运转等问题导致了到货不及时现象。如果一款热销的产品,发货周期长将会让经销商产生极度厌恶。举例:A产品一车货的货款为10万,销售周期为10天,从打款之日到货物到达客户仓库这个过程的周期,快和慢对于经销商的收益影响非常大。如果这个周期是2天,那么这个客户只用12万基本就可以周转了,如果周期为10天,那么经销商至少要拿出20万来周转这个产品,而产出的利润是一样的,产出回报率几乎下降了一倍。07、市场费用分坎级,销售支持不固定很多企业不能给经销商带来完整的促销计划,只是给出框架,由经销商自己看着办,同时告诉费用报销比例按销售量与销售任务的比例走,低于某任务达成率就取消费用支持。这样看起来企业真的很合适,只要有销量就会有利润,完不成任务还可以扣除市场费用。但作为经销商来讲,规避费用支出风险是很重要的一项工作,当他们没有把握从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或者不做,久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。08、过多占用经销商费用经销商的钱就用来营利的,而非是让企业来占用的,换句话说,如果经销商实力有限,勉强运营你的产品,如果这时你占用他太多费用,则会导致经销商在销售时的被动。(来源:家具产业) 免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 相关推荐 ・卫浴行业变革,整体卫浴优势明显 ・印度家居业的“隐形王者” 是怎么击败宜家的? ・厨电市场低迷不振 如何“唤醒”新驱动力? ・集成灶逐渐取代传统厨房 佳歌集成灶制造卖点突围 ・无印良品与宜家缘何跌落家居神坛? ・谁掌握了设计主导权,就掌控了流量入口? ・3种燃气具产品纳入3C认证管理 认证规则即将实施 ・新兴集成灶品类逆市上扬 市场争夺战已打响 热点资讯 惠达卫浴上榜工信部“绿色工厂”拟入选名单 2019-07-24 16:20:58 印度家居业的“隐形王者” 是怎么击败宜家的? 2019-07-29 10:19:23 卫浴行业变革,整体卫浴优势明显 2019-07-24 15:55:52 垃圾分类3000亿大市场 24个家居企业已率先入局? 2019-07-29 09:41:37 广告 关注我们 扫一扫关注“慧聪移动号” 慧聪会员登录 忘记用户名? 忘记密码? 登录 注册 没有会员账号?只需一分钟注册,您可获得: 海量买卖家资源,成单机会就在眼前

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